Revista Biz: Ușile MCA, și pe piețele externe
2013-04-02Revista Biz a publicat, în aprilie 2013, un interviu cu Ciprian Oprea, manager MCA, în contextul participării companiei la târgul internațional Ambient Expo de la Romexpo.
MCA, brand autohton de uși de garaj și rulouri exterioare pentru ferestre, controlat de societatea MILCA SRL, a încheiat anul 2012 cu afaceri de 8,2 milioane de euro. Producătorul român cu o experiență de 15 ani are la Jilava, lângă București, cea mai mare fabrică de profil din Europa de Sud-Est și asigură o acoperire națională printr-o rețea de peste 1.000 de colaboratori.
O afacere pornită dintr-o nișă
Întrebat dacă modelul de business ar mai putea fi replicat astăzi, Ciprian Oprea răspundea că nu: „Eu am intrat pe o zonă de oportunitate, la acel moment nu exista în România această soluție, a fost o nișă de care am profitat”. În condițiile din 2013, un asemenea business ar fi presupus investiții disproporționate față de beneficiile posibile.
Piețele alternative, răspunsul la criză
Strategia companiei în anii de contracție a fost căutarea de piețe noi: acoperire completă a României și intrarea pe piețe externe precum Bulgaria, Franța, Ungaria sau Italia. Cifra de afaceri a crescut de la 6 milioane de euro în 2008 la peste 8 milioane de euro în 2012, iar echipa s-a mărit de la 65 la aproape 130 de persoane – o creștere de 50% a numărului de angajați, față de 30% a afacerilor, ceea ce arată erodarea marjei de profit din acei ani.
O piață mică, cu foarte mulți jucători
„Piața României este extraordinar de concurențială. Sunt foarte mulți jucători pe o piață foarte mică, ceea ce a dus la erodarea profiturilor”, explica managerul MCA. În restul Europei, prețurile erau cu 20-30% mai ridicate, nivel considerat corect din punctul de vedere al raportului calitate-preț, motiv pentru care piețele externe generau profituri mai atractive.
În 2012, MCA exporta regulat în Belgia, Franța, Austria, Serbia, Bulgaria, Moldova și Italia și livrase punctual și în Nigeria, Suedia și Elveția. Portofoliul companiei cuprinde, pe lângă uși de garaj, uși industriale, grilaje metalice, automatizări și tehnică de încărcare industrială.
Citiți articolul complet pe Revista Biz